Как повысить продажи детских товаров

Опубликовано: 02.09.2018

видео Как повысить продажи детских товаров

ПРОДАЖИ В ИНСТАГРАМ. Как продавать в Инстаграме: советы по продажам товара через Инстаграм. 6+

В торговле успех напрямую зависит от объема продаж (независимо от ассортимента продукции, специализации торгового объекта). Это касается как розничных, так и оптовых магазинов. Ниже мы поговорим о способах повышения объема продаж в розничном магазине, специализирующемся на товарах для детей.



Новичкам, которые впервые реализовали себя в данной сфере деятельности, необходимо ориентироваться на опыт ведущих компаний. Не так давно прошла практическая конференция, на которой выступили представители передовых производителей. Их выступления были посвящены реальным возможностям повышения объема продаж и, соответственно, доходности торговых объектов. Мы выбрали самые подходящие для детских розничных магазинов хитрости. Итак, приступим!


Детские игрушки на продажу. Обзор детских товаров для продажи на одностраничных сайтах #24

Если вашей целью является реализация бизнес-плана, в основе которого лежит продажа товаров для детей, то первым делом нужно подобрать подходящую для розничного торгового объекта площадку. На этой стадии следует руководствоваться потенциальными покупателями. Чем их больше, тем лучше. То есть вам придется изучить структуру участников рынка с учетом районов населенного пункта. Следует понимать, что в случае неудачно выбранной площадки о большой клиентской базе говорить не придется. Как определить пригодность того или иного места? Для ответа на этот вопрос можно провести расчеты. Допустим, результаты мониторинга рынка показали, что вероятная посещаемость места реализации идеи составит 715 потенциальных клиентов. Как показала практика, в магазин зайдет около 10 % из них – 70 человек. Последний момент в основном определяется внешней привлекательностью торгового объекта. Из фактических посетителей лишь 33,3 % в идеале приобретут товар. Переведем в объем продаж за день. Он составит 21,45 штук. В детских магазинах стоимость среднего чека весной и летом составляет 2,2 тыс. руб. Теперь можно рассчитать размер дневной выручки – около 47,19 тыс. руб. Аналогичным образом проводится расчет размера выручки за месяц, год. Следующим шагом станет сопоставление расходной части и предполагаемой прибыли.


Сессия "Как повысить продажи для магазинов детской одежды"

Наилучший результат торговые точки показывают у эскалатора, в крупных торговых объектах, которые специализируются на детских товарах. Неплохим решением станет открытие торговой точки возле детской игровой зоны.

Следующим условием повышения объема продаж является наличие в торговом объекте всех коммуникаций (энергосети, системы отопления, вентиляции), которые обеспечат комфортное пребывание потенциальных клиентов и их детей. Если упустить этот момент из виду, то возрастет вероятность отказа посещения вашего магазина потенциальными клиентами.

Обязательно подойдите с должной ответственностью к выбору формата. Лучше всего открывать торговую точку на базе торгового центра, так как в этом случае значительно сокращаются расходы, связанные с рекламной компанией и затратами на ремонт с коммуникациями.

Привлекательный магазин и хорошее место не могут гарантировать 100-процентный успех. Связано это с тем, что новые розничные торговые объекты зачастую вызывают у потенциальных клиентов некое недоверие, и по этой причине многие люди не заходят в них. Другое дело ТЦ – посещаемость высока, ваша точка, ассортимент так и так будут изучаться.

Здесь не обойтись без грамотного мерчандайзинга. Известный факт – торговый зал служит местом принятия окончательного решения приобретения того или иного товара для 70% потенциальных клиентов. Как правило, покупатели правши. Что касается среднего роста, то он составляет от 165 до 185 см. Практически у всех потенциальных клиентов, а это в основном женщины с детьми, в руке находится какой-то предмет, например, сумка, пакет, мобильник. Родители могут держать свое чадо за руку. Все эти моменты должны быть учтены при распределении продукции в торговом зале. Главная задача – обеспечить, чтобы потенциальные клиенты могли как можно быстрее и без особых усилий отыскать свой товар. Эта необходимость связана с тем, что мамы все время пребывают в суете, заняты мыслями о предстоящих семейных делах (готовка, стирка, дети, муж…) и так далее. Естественно, что такие клиенты не будут долго искать свой товар. С этим придётся считаться.

Это интересно: читайте наши другие статьи —  Как открыть детский обувной магазин , Как открыть интернет-магазин и Детские товары (отраслевой мониторинг от 1 сентября 2014 года) .

Зонирование торговой площади – следующий способ повышения объема продаж. Согласно экспертам, достаточными станут 3 зоны:

— focus;

— basic;

— special.

Первую зону оснащают витринами, ее стены должны быть по максимуму доступными для глаз потенциальных покупателей. При этом ассортимент в идеале будет представлен яркими, капсульными коллекциями. К месту придутся аксессуары.

Во второй зоне допустим меньший просмотр. Ее следует оснащать островным оборудованием. Самое подходящее место для данной зоны – глубинка торгового зала. В ассортименте должны преобладать основные модели коллекции.

В третьей зоне можно обойтись островным или пристенным оборудованием. Важное условие – оборудование зоны должно быть легкодоступным для глаз потенциальных клиентов, которые находятся вне торгового объекта. В зоне special предоставьте своим потенциальным покупателям интересные и заманчивые предложения. Учтите, что грязные, невзрачные, неинформативные витрины будут отталкивать людей.

Итак, место выбрано, торговый объект запущен в эксплуатацию, оформление на должном уровне. Сделано многое. Но этого недостаточно. Потребуются профессиональные сотрудники, в том числе продавцы-консультанты. Профессионалы отмечают, что посетители магазинов не терпят низкосортного обслуживания. Им нужен комфорт во всем, в том числе манерность работников торгового объекта, их способность дать дельный совет, рекомендацию и так далее. В любом случае предпочтение следует отдавать тем работникам, которые отличались профессионализмом ранее. Идеальный продавец – это своего рода психолог продаж, который способен заставить человека совершить покупку даже в случае, если приобретенный товар ему бесполезен. Не думайте, что таких работников в нашей стране легко найти, особенно тех, которые отличаются навыками успешной торговли детскими товарами. В реальности в нашей стране в этом плане все запущено. Продавцы на местах по различным причинам не задерживаются, зачастую конфликтуют с потенциальными покупателями. В этом есть немалая вина и руководств магазинов, например, директора не уделяют должного внимания стимулированию труда и самосовершенствованию. А без них, как показала практика самых преуспевающих торговых компаний, настоящего успеха не достичь. Ваша задача на этой стадии нанять самых лучших претендентов и сформировать из них сплоченный коллектив, не хуже, чем в любой крупной корпорации планеты.

Представим, что выше рассмотренные моменты вами реализованы. Теперь пришло время подумать о масштабном развитии. Следует отметить, что численность ежегодно вводимых в продажу товаров-новинок составляет 250 тыс., но успешными становятся не все. Около 40 % так и остаются невостребованными, непризнанными. Одной из причин такой тенденции является неосведомленность участников рынка о новых товарах. Поэтому вам необходимо донести информацию о себе и о своем ассортименте как можно большему количеству потенциальных клиентов. Для этого специалисты рекомендуют прибегнуть к трейд-маркетинговым мероприятиям, которые подразумевают:

— повышение в структуре ассортимента продукции удельного веса (процента) SKU;

— увеличение доли полочного пространства.

Радуйте чаще своих клиентов подарками (пусть символическими, но приятными), скидками и прочими акциями, если они будут покупать продукцию марки, которая предлагается в вашем торговом объекте. Однако следует понимать, что низкокачественные товары могут стать причиной безвозвратной потери большей части (если не всей) клиентской базы.

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

Новости

Где заказать проект дома
Многие из нас задумываются о постройке своего собственного дома. Это очень ответственный момент для каждого из нас, поэтому, каждый шаг должен быть максимально продуман и проверен. Если вы хотите, что

Выездной бар
Современные тенденции меняют моду, в том числе и в проведении разного рода мероприятий. Сегодня совсем не модно проводить празднования за роскошно уставленными столами, куда удобнее организовать хороший

Скважинный насос grundfos
Водообеспечение частного дома можно организовать разными способами. При наличии доступа к центральной линии снабжения достаточно подключить к ней собственный трубопровод и при необходимости дополнить

Виза в чехию
Консул Чешской Республики в Москве Давид Новый (Фото: Архив Д. Н. ) — В российском обществе существует мнение, что есть страны шенгенского соглашения «жестче», а есть «мягче». Ко второй группе многие

Разработка технических условий
Нормируют ТУ технологические параметры, режимы производства, рецептуры, качественные показатели сырья и готовых изделий, а так же вид, форму готовой продукции. Производство любого вида изделий регламентируется

Виза в Китай
Виды виз в КНР определяются целью поездки и сроком их действия. В целом это классификация не отличается от перечня виз в другие государства: основными являются туристическая, деловая, учебная, рабочая

Hikvision
Одним из главных решений в использовании и проектировании систем видеонаблюдения является выбор кодека. Правильный выбор и настройка кодека позволяют добиться оптимального баланса между качеством получаемого

Павловская слобода
Обычно автосервисы Павловская Слобода занимаются ремонтом и обслуживанием автомобилей иностранного и отечественного производства. Автосервис около Павловская Слобода представляет собой предприятие,

Мебель на заказ
Выбираем мебель на заказ в новосибирске Многие люди слышали о такой услуге, как покупка мебели на заказ, но не все ею еще могли воспользоваться. Это отличные условия для тех, кто хочет подобрать себе

Гемисекция зуба
Несмотря на то что наращивание, или реставрация, является необычайно полезной методикой, существуют определенные противопоказания к применению этого способа. В первую очередь, следует учитывать, что нарастить

Задать Вопрос
Задать Вопрос X
Поля, помеченные *
обязательны для заполнения
⇑ вернуться ⇑ к ⇑ началу ⇑
rss